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生意参谋主要看哪些数据

 人参与  2021年4月20日 11:55  分类 : 淘宝学习  评论

很多新手卖家,特别是女性,一看到数据就脑瓜子疼。其实,没有那么玄乎。按照我说的思路去看数据,你很快就能看明白。哈哈哈,先在这里吹个牛~

看懂数据之前首先要明白,生意参谋的作用是什么?

开店后,当有人进来浏览、下单后,整个过程中,都会有一些行为产生。比如,可能会把产品加入购物车,比如会咨询客服,比如给某个评论点赞,等等。

总之会产生大量的行为。

网上开店的好处,这些消费者行为,大多数都可以用数据记录下来。商家就可以分析这些数据,分析判断哪些环节可以改进,进而提升业绩。

这就是生意参谋的核心作用。
那么,如何读懂生意参谋里的数据?

我前面说了,数据是对消费者行为的记录,不同的行为都会有对应的数据去定义和量化。

有点拗口,没关系,可以先记住下面这个结论,照葫芦画瓢。

所以你需要首先做两件事情:
· 找的到数据,能在生意参谋里找到你想看的数据
· 知道某个数据代表了什么意义,能反馈出什么信息

搞定第一件事情很简单,打开你的后台,打开每个模块,每个模块的数据都看一遍。

红框中就是生意参谋的各个模块


挨个看数据


举例,运营视窗下会列出店铺的核心数据。这些数据的意义、统计路径、统计方法你都要弄清楚。其他模块下同理。

这里你可能会疑问,你说的这些我怎么知道呢?

好问题,能想到说明你思考了。很简单,查“说明书”。

说明书打开步骤


按照图中的打开方式,可以去查询生意参谋里每个数据的来龙去脉。

做这件事情,就像练武要练体能、招式等基础项目,不练是不行的。做起来不难,花半天的时间足矣。

说完了武功招式,再说说武功心法。

“知道某个数据代表了什么意义,能反馈出什么信息”,这就是武功心法。需要不断思考总结。

我举一个常见的应用场景。


卖女装,核心都是款式,大推之前都需要对款式进行测试,判断潜力如何。

判断潜力如何的关键指标通常就是:收藏率、加购率。

那我们就需要知道这个标准是多少。

很简单,我们在品类罗盘里,调出店铺里爆款产品的数据,计算他们的收藏率、加购率。(如果是新店,可以借助直通车流量解析里的数据参考)

计算可以发现,这些爆款,加购率都在7%以上,收藏率都在5%以上。

如果下个季度要推的款,数据达不到这个标准,我们就可以放弃了。所以只需要打开直通车的测款计划,数据一拉,进行对比即可。


这就是数据分析的一个具体应用,不难,但请理解逻辑。

回顾一下,在这个小的案例里,我们需要知道测款的核心观察数据是什么,然后知道在哪里查看数据就可以。这个很难吗?一点也不难!!!

总结一下,读懂生意参谋,分析各种数据,只有三步:

  1. 掌握我前面提到的两点

  2. 遇到具体的店铺问题,先行思考要看哪些数据,知道在哪里看数据

  3. 刻意练习,做总结


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